Ce qu'une banque regarde dans un business plan
Un chargé d'affaires ne cherche pas un beau document : il cherche à savoir si vous rembourserez. Quatre points décident presque toujours du dossier.
La cohérence des hypothèses. D'où vient votre chiffre d'affaires prévisionnel ? Un prix, un volume, une capacité — pas un pourcentage de croissance posé sans justification.
La capacité de remboursement. La capacité d'autofinancement dégagée doit couvrir les annuités avec une marge, dans le scénario prudent et pas seulement dans le scénario optimiste.
L'apport et l'engagement personnel. Un promoteur qui ne met rien demande à la banque de porter seule le risque.
Le plan de trésorerie mensuel de la première année. C'est là que les projets meurent : rentables sur le papier, à sec au sixième mois.
Présentez toujours deux scénarios, dont un dégradé. Un dossier qui reconnaît ses risques inspire plus confiance qu'un dossier parfait.
- Justifier chaque hypothèse de chiffre d'affaires
- La CAF doit couvrir les annuités
- Un apport crédibilise le porteur
- Toujours un scénario dégradé